Na Stratlab, ABM não se resume a uma metodologia de marketing. É uma estratégia de crescimento baseada em precisão, relevância e conexão real com os decisores que importam, nas contas que mais importam.
Usamos a combinação de dados, conteúdo e alinhamento entre marketing e vendas para influenciar decisões complexas, gerar oportunidades reais e acelerar a conquista de grandes contas.
Se o seu negócio depende de confiança, diferenciação e múltiplos pontos de contato, o ABM pode ser o que está faltando para transformar intenção em conversão.
O que é ABM e por que sua empresa precisa dele?
ABM (Account-Based Marketing) é uma abordagem estratégica que sincroniza marketing e vendas em torno de contas de alto valor, priorizando qualidade sobre volume.
Não se trata de falar com todos, mas sim com as pessoas certas, nas contas certas, com mensagens específicas que respondem às dores e objetivos de cada contexto.
O resultado? Mais impacto, relacionamento com o cliente e proximidade entre marketing e vendas e entre sua marca e quem toma as decisões.
Em vez de seguir o funil tradicional, o ABM propõe uma mudança de perspectiva:
- identificar as contas ideais primeiro,
- desenhar as jornadas, mapeando os pontos importantes na construção e nutrição do relacionamento com as contas,
- engajar com profundidade ao longo da jornada,
- e medir sucesso não por cliques, mas por avanço de relacionamento e conversão de oportunidades.
O resultado? Mais impacto, relacionamento com o cliente e proximidade entre marketing e vendas e entre sua marca e quem toma as decisões.
O que entregamos no serviço de ABM da Stratlab
A estratégia de ABM da Stratlab é desenhada com inteligência, aplicada com método e executada com ritmo. Atuamos lado a lado com marketing e vendas para garantir que cada play faça sentido e gere avanço real.
Planejamento estratégico
parceria com a expert em ABM, Carolina Nucci
Antes de qualquer ação, buscamos clareza sobre onde estamos e para onde queremos ir. Isso inclui:
- ICP (Ideal Customer Profile): mapeamento detalhado das contas com maior fit estratégico e potencial de receita
- Personas decisoras: identificação dos diferentes perfis envolvidos na decisão, do técnico ao C-level
- Jornada de compra B2B: leitura contextual de onde cada conta está na jornada e definição dos melhores gatilhos para movimentá-las
Arquitetura de plays personalizados
Criamos plays sob medida, ações coordenadas que ativam marketing, vendas e conteúdo de forma integrada, com foco no avanço de contas.
Entre os formatos possíveis, estão:
- Sequências personalizadas de e-mails, InMails e abordagens multicanal
- Conteúdo de apoio à venda: apresentações, artigos, vídeos, podcasts, guias técnicos
- Ativações e experiências em eventos
- Ações exclusivas para engajamento de contas estratégicas
- Estratégias de mídia e automação quando o volume exige escala
- Eventos de relacionamento
- Thought Leadership para a marca e seus executivos
Cada play é construída com narrativa, contexto e timing. Sempre em alinhamento com o time comercial.
Execução com agilidade e inteligência
A execução não é um “handover”. Ela é feita em conjunto. Nossa equipe trabalha com cadência, governança e acompanhamento constante:
- Suporte ativo aos vendedores
- Monitoramento de engajamento por conta e por pessoa
- Ajustes de rota com base em dados reais
- Relatórios claros e acionáveis com foco em performance
ABM na Stratlab é conexão estratégica com quem decide.
Quando o ABM é o caminho certo?
ABM não é para todos. E é exatamente por isso que funciona tão bem para quem precisa dele.
A abordagem é ideal para empresas que:
Quando seu ciclo de vendas é consultivo e envolve múltiplos decisores
Quando o número de contas-alvo é menor, mas o ticket médio é alto
Quando marketing e vendas precisam atuar em sincronia para ganhar grandes contas
Quando sua oferta precisa de educação de mercado e construção de valor
Quando sua empresa enfrenta concorrência forte e precisa se diferenciar pela proposta de valor e relacionamento
Se sua empresa se reconhece nesse cenário, o ABM pode ser a estratégia que faltava para transformar relacionamento em negócio.
Vamos montar sua estratégia de ABM?
Queremos ouvir seu desafio e entender como podemos avançar juntos
