Qual o Nível de Maturidade da sua Estratégia de ABM?
Quase 80% dos profissionais de marketing já executam estratégias de ABM. De fato, a tática se consolidou no mercado B2B. Além disso, o restante das empresas planeja implementá-la em breve.
A visão está mais profunda quando o assunto é o crescimento dos negócios. Muitas empresas já integram os processos de geração de demanda e ABM. Dessa forma, elas constroem uma engrenagem de receita unificada. Portanto, as duas frentes deixam de operar como abordagens isoladas.
Embora a percepção de mercado esteja avançando, a prática ainda é recente para muitas organizações. Cerca de metade dos que responderam ao estudo ABM Benchmark Survey 2026, da Demand Gen Report, opera o programa há um ano ou menos, indicando que a maioria está na fase inicial da aplicação.
Diante disso, fica evidente que as discussões não envolvem mais convencer as organizações a adotar. O foco atual mudou para a calibração da maturidade em ABM. O desafio é superar obstáculos como alinhamento entre equipes, definição de ICP e comprovação do ROI.
Sabemos que evoluir do ponto A para o B acontece quando detectamos com clareza o estágio da nossa operação.
Por isso, estruturamos uma análise rápida de maturidade em ABM para trazer o critério necessário sobre o que precisa ser afinado para colher a melhor performance. Faça o teste agora.
O que grandes líderes sabem sobre não saber tudo
Essa conversa pode ser incômoda para muitos líderes que associam a autoridade a saber de tudo, quando o que capacita a estratégia da empresa hoje é dar espaço para a inteligência coletiva. Ela nos permite expandir soluções a partir de perspectivas diferentes de um mesmo problema.
A Fernanda Nascimento traz reflexões e também exemplos claros de como essa visão não quer dizer ser um gestor que está o tempo todo pedindo consentimento para decidir. É o contrário, leia aqui.
Como humanizar a CX quando tecnologia e novas gerações dominam a operação?
O Cristovão Wanderley traz para nós a evolução da experiência do cliente (CX), que saiu do modelo relacional, em que as interações eram construídas pessoalmente, até o que temos agora, a priorização da escala com a IA.
Só que, ao mesmo tempo que a tecnologia expande a produtividade, na ponta, o consumidor mais intencional sente a falta de significado, demanda que nem sempre é atendida pelas automatizações.
Em seu artigo, ele fala sobre como agir para não sacrificar a humanização nas relações.
CBTD 2026
Durante os três dias do mais esperado congresso de T&D do país, o Espaço Conexão ABTD powered by Conectas e Stratlab, no CBTD 2026, ficou lotado de pessoas que buscavam perspectivas profundas e provocações necessárias para o mercado atual.
E tivemos muitas que foram compartilhadas por dezenas de especialistas em mais de 20 painéis. Por isso, consolidamos as discussões em três infográficos de forças, divididos entre o que atua como limitador e o que serve como capacitador para as empresas agora.
Infográfico 1 | Liderança Consciente e Ambidestria Corporativa
Este material traz uma verdade simples, o mercado não precisa de manuais rígidos de liderança, mas sim de gestores capazes de se adequarem ao momento da empresa e das equipes.
O infográfico ainda percorre a gestão de equipes de alta performance, a ambidestria e a mudança geracional, tocando em vulnerabilidades pouco discutidas.
Infográfico 2 | Thought Leader e Síntese
O segundo material foca a comunicação como um recurso robusto de negócio, deixando de lado a visão de que ela é somente uma competência individual. Temos caminhos validados para o posicionamento de Thought Leader, que constrói relevância em vez de atuar como mais um replicador de informações no LinkedIn, e perspectivas fora do lugar-comum para desenvolver conexões estratégicas profundas.
Infográfico 3 | Protagonismo Humano e ROI da IA
Com o potencial de escala da IA, podemos arriscar criar projetos ambiciosos para entregar o melhor ROI.
O último material vai na contramão desse pensamento, indicando em que temos de investir primeiro para gerar consistência nos resultados.
Fechamos essa tríade de infográficos sem hypes, o que não é o caso dos agentes de IA e da necessidade de ter um segundo cérebro digital, uma alavanca para evitar terceirizar o raciocínio para a tecnologia. Este compilado de insights oferece clareza para avaliar em que gastar energia e mostra pontos que podem travar o crescimento e o amadurecimento dos negócios. Compartilhe os materiais na sua empresa.
As visões nos levam a um caminho que precisa ser retomado, o do domínio das capacidades humanas, que inclui questionar, observar e saber se relacionar.
Agradecemos a todos os painelistas que estiveram com a gente e, em especial, à Carol Manciola , à Carol Nucci e ao time da Conectas , parceiros em mais um ano de CBTD.
